Juan Lapetini expuso en el 16º Congreso Latinoamericano de Fundraising de AEDROS: “Activar la confianza: ciencia del comportamiento y rutas de decisión para un fundraising sostenible”

El martes 30 de septiembre, Juan Lapetini —profesor de la Escuela de Negocios y docente del PROEDEFO en la Universidad de San Andrés, y Director Regional de Alianzas en Donar Online— participó como expositor en el 16º Congreso Latinoamericano de Fundraising, organizado por AEDROS, en la sede de la UCA. Con sala llena y más de 60 profesionales presentes, desarrolló el taller “Activar la confianza: ciencia del comportamiento y rutas de decisión para un fundraising sostenible”.

En su presentación, Lapetini propuso un marco para comprender el umbral entre la intención y la acción de donar y lo llevó a la práctica con la Ruta 4S (Señal, Saliencia, Selección y Seguimiento). Revisó sesgos clave que condicionan la decisión —aversión a la pérdida, anclaje, exceso de elección y efecto halo— y los tradujo en arquitectura de elección ética (claridad, simplicidad y transparencia en cada paso). El cierre enfatizó claves conductuales para relaciones de largo plazo: reducir fricción, evidenciar impacto y sostener la confianza con devoluciones breves y verificables.