EDUCACIÓN EJECUTIVA


 

Negociación bajo Presión

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O completando
la siguiente información:

Dictado

04/10/2018 al 05/10/2018

Día y horario

Jueves y Viernes de 9 a 17:30

Duración

2 jornadas - 16 h

Lugar

Campus UdeSA

Reuniones informativas

 

La propuesta

  • Metodología altamente probada por profesores expertos en más de 20 ediciones.
  • Casos diseñados para promover el aprendizaje de herramientas de negociación.
  • Filmación y video feedback personalizado.

 

 

Contenidos del Programa

 

  • Introducción a la negociación: detección de intereses antagónicos. Acción e interacción de factores. Negociación cooperativa-competitiva.
  • Poder de la negociación/secuencia de una crisis: el dilema del negociador y el poder negociador. La tensión central de la negociación. Actores externos. La dinámica de la negociación y sus etapas.
  • Desarrollo de técnicas de negociación bajo presión: escucha activa, factor tiempo-espacio, análisis del discurso y conciliación de intereses, lectura del lenguaje corporal, trucos sucios.
  • Toma de decisiones en crisis: modelo clásico de toma de decisiones y elementos a considerar en situación de crisis.

 

 

Al finalizar el Programa podrás

 

  • Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
  • Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
  • Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.

Destinado a

Profesionales que, contando con formación o experiencia en negociación, necesiten desarrollar nuevas capacidades que les permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solamente por el valor en juego sino también por los hechos del conflicto.

Profesores

Fernando Gregorio. Licenciado en Transporte y Logística Operativa, Universidad de la Marina Mercante. Graduado Harvard Negotiation Project, Harvard. Posgrado en

Negociación de la Universidad Católica Argentina.

 

“Considero muy eficiente el programa. Me brindó un reflejo de cómo soy negociando y los principales temas a tener en cuenta qué hacer y qué no hacer. Lo estoy aplicando desde este momento, tanto en la vida laboral como personal”.

Valeria Berón
Tesorera de la Comisión Nacional de Energía Atómica. Edición 2017

“El aporte más importante es haber vivenciado distintos aspectos de la negociación, que espero que me permitan profesionalizar más mi tarea de negociación permanente”.

Guillermo Erlich
Socio de Erlich Propiedades. Edición 2017